Schemalagd kurs i
Förhandlingsteknik, steg II (2 dagar)
Detta är en fördjupningskurs i förhandlingsteknik för dig som är en erfaren förhandlare, eller har gått Cognosis kurs ”Förhandlingsteknik steg I”. Du kommer att gå in i ett förhandlarlabb där du under två dagar är med om ett antal mycket realistiska förhandlingar, både ensam och i förhandlingsteam. Du kommer att få tillfälle till ovärderligt erfarenhetsutbyte med andra förhandlare och möjlighet att göra dyrköpta erfarenheter i en säker miljö. Det här träningstillfället kommer att bespara dig många års hårda erfarenheter och egna misstag.
Mål med kursen
Målet med kursen är att du ska få intensiv, mental träning i Förhandlingsteknik, där du kommer att:
- Testa din förmåga att förhandla under press.
- Utveckla dina starka sidor som förhandlare och pröva hur långt du kan gå. Utöka din ”trygghets-zon”.
- Hitta dina svaga punkter och få tips, råd och coachning hur du ska agera i skarpt läge.
- Träna upp din förmåga att läsa situationen, spelet och motparten, göra rätt eftergifter och komma till avslut.
- Prova hur du hanterar svåra och oväntade situationer. Få dyrköpta erfarenheter i en säker miljö.
- Repetera verktygen från grundkursen: strategi, taktik, frågeteknik och budgivning.
Vem kursen riktar sig till
Den här kursen riktar sig till dig som förhandlar i din yrkesroll, och har gått steg I, Cognosis kurs i Förhandlingsteknik, på svenska eller engelska. Du kommer att ha nytta av den här kursen om du är:
- Kundansvarig, säljare/KAM
- Projektledare
- Konsult eller utvecklare
- Inköpare
- Produktchef
- Chef.
Se även
International Business Negotiations
ShareThis
