Schemalagd kurs i
Säljteknik & affärsmannaskap
– för ingenjörer & specialister
En KAM–utbildning som fokuserar på att
initiera & driva säljprocessen (2 dagar)
Den här kursen ger dig konkreta verktyg och checklistor för att initiera, planera och driva en säljprocess på ett målmedvetet sätt. Du tar med dig din kunskap och erfarenhet, och får under tre hårda dagar finslipa en säljplan, utarbeta en kundprofil, träna dig att positionera ditt företag, formulera vad kundnyttan är och konkretisera ert erbjudande. Du får en helhetsbild av säljprocessen, samtidigt som du går in på flaskhalsarna i processen och får träning i att komma förbi dem. Kursen riktar sig till dig som har ett resultatansvar, och arbetar med försäljning, marknadsföring och säljledning. Din kursledare har 15 års erfarenhet av avancerad tjänsteförsäljning och gedigen erfarenhet av kundkommunikation, marknadsföring och affärsutveckling/ försäljning.
Samtliga som arbetar med försäljning och kundkontakter måste jobba metodiskt, professionellt och målmedvetet för att företaget ska kunna nå sina försäljningsmål. Ha en säljmetodik, ha en struktur och använda effektiva verktyg. I den rådande marknadssituationen krävs att alla jobbar med full potential och visar resultat. Målet med KAM steg I är att vässa säljkompetensen och ge effektiva verktyg. Den här kursen kommer att göra dig mera målinriktad och fokuserad. Du kommer att få nya idéer och förnyad energi som säljare.
Mål med kursen i Säljsteknik & affärsmannaskap:
KAM-utbildningen har som mål att säkerställa resultat av försäljningsarbetet. De övergripande målen med utbildningen är att ge säljare och kundansvariga:En Cognosis kurs ger dig vertyg för förbättrad kundkommunikation.
- En helhetssyn på säljprocessen.
- En effektiv säljmetodik och en strukturerad säljprocess.
- Ökad individuell kompetens inom säljteknik, förhandlingsteknik och affärsmannaskap.
- Effektiva, gemensamma verktyg för att planera och driva det individuella säljarbetet.
- Ökad individuell kompetens inom kommunikation, praktisk säljpsykologi
och argumentationsteknik. - Erfarenhetsutbyte, konkreta tips och råd.
- Modeller för handlingsplan, kommunikationsstrategi, konkurrenthantering.
Kursen riktar sig till:
Kursen riktar sig till dig som är KAM, Key Account Manager, säljare och kundansvarig. Även du som har kundkontakter, är involverad i säljprocessen och har ett tätt samarbete med säljarna eller arbetar med marknadsföring har stor nytta av KAM I. Fördelen med det är att alla som är involverade i säljprocessen har samma insikt och ser sin egen del i processen tydligare.
Se även
International Business Presentations
International Business Negotiations
Presentationsteknik och Retorik
Förhandlingsteknik steg 1
ShareThis
