Förhandlingsteknik steg II - för att bli riktigt vass

Detta är en fördjupningskurs i förhandlingsteknik för dig som är en erfaren förhandlare, eller har gått Cognosis kurs ”Förhandlingsteknik steg I”. Du kommer att gå in i ett förhandlarlabb där du under två dagar är med om ett antal mycket realistiska förhandlingar, både ensam och i förhandlingsteam. Du kommer att få tillfälle till ovärderligt erfarenhetsutbyte med andra förhandlare och möjlighet att göra dyrköpta erfarenheter i en säker miljö. Det här träningstillfället kommer att bespara dig många års hårda erfarenheter och egna misstag.

Mål med kursen

Målet med kursen är att du ska få intensiv, mental träning i Förhandlingsteknik, där du kommer att:

• Testa din förmåga att förhandla under press.
• Utveckla dina starka sidor som förhandlare och pröva hur långt du kan gå. Utöka din ”trygghets-zon”.
• Hitta dina svaga punkter och få tips, råd och coachning hur du ska agera i skarpt läge.
• Träna upp din förmåga att läsa situationen, spelet och motparten, göra rätt eftergifter och komma till avslut.
• Prova hur du hanterar svåra och oväntade situationer. Få dyrköpta erfarenheter i en säker miljö.
• Repetera verktygen från grundkursen: strategi, taktik, frågeteknik och budgivning.

Vem kursen riktar sig till

Den här kursen riktar sig till dig som förhandlar i din yrkesroll, och har gått steg I, Cognosis kurs i Förhandlingsteknik, på svenska eller engelska. Du kommer att ha nytta av den här kursen om du är:

• Kundansvarig, säljare/KAM
• Projektledare
• Konsult eller utvecklare
• Inköpare
• Produktchef
• Chef.

Se även
International Business Negotiations

Anmälningsformulär